顯微鏡,顯微鏡價(jià)格,顯微鏡的價(jià)格

　　作者：方新宇 神州采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理人士俱樂部秘書長(zhǎng)

　　一個(gè)公司Zui少也會(huì)有幾十個(gè)、甚至幾百個(gè)供應(yīng)商，有供應(yīng)原資料的，有供給IT服務(wù)的，有供給后勤保障物質(zhì)的。對(duì)于上范圍的公司來(lái)說，成千上萬(wàn)個(gè)供應(yīng)商也是很正常。供應(yīng)商群是公司的延長(zhǎng)。他們對(duì)公司的評(píng)價(jià)影響到公司的命運(yùn)。例如美國(guó)有個(gè)機(jī)構(gòu)，每年調(diào)查供應(yīng)商對(duì)汽車生產(chǎn)大廠的評(píng)價(jià)。多年的評(píng)價(jià)是供應(yīng)商Zui愛好跟豐田、本田等日本公司合作（盡管日本公司對(duì)質(zhì)量、交期等請(qǐng)求近乎刻?。?，下來(lái)是福特、克萊斯勒，Zui后不幸的就是通用汽車，盡管通用的世界銷量第一。假如有了新技巧，供應(yīng)商的Zui后選擇也是給通用。這些都直接、間接地導(dǎo)致了通用當(dāng)前的破產(chǎn)地步。

　　合作時(shí)光長(zhǎng)了，供應(yīng)商會(huì)逐步形成對(duì)采購(gòu)方的大致評(píng)價(jià)，且大多會(huì)接近。長(zhǎng)期下來(lái)，會(huì)在特定行業(yè)、特定地區(qū)對(duì)采購(gòu)方發(fā)生社會(huì)影響。例如對(duì)于筆者幾年前服務(wù)過的公司，無(wú)論正式還是非正式場(chǎng)所，大多供應(yīng)商的一致評(píng)價(jià)是付款準(zhǔn)時(shí)，盡管其它方面不能讓人滿足，例如價(jià)錢低、質(zhì)量請(qǐng)求高、服務(wù)響應(yīng)要快等。總結(jié)起來(lái)就如供應(yīng)商中間傳播的一句話：價(jià)錢用大刀砍、服務(wù)用秒表算、質(zhì)量用顯微鏡看、但付款百分百。長(zhǎng)期以來(lái)，公司老總嚴(yán)厲遵照付款許諾：到付款日，無(wú)論如何也要將該付的款項(xiàng)付給供應(yīng)商。這樣公司在供應(yīng)商中建立了很好的形象。供應(yīng)商在與他人或公司打交道提到我們公司時(shí)，Zui后總不忘說：他們付款還是好的。正是這公認(rèn)的綜合評(píng)價(jià)為公司在當(dāng)?shù)氐臐撛诠?yīng)商中博得了很好的名譽(yù)，來(lái)談合作的新供應(yīng)商都會(huì)自動(dòng)說：與公司配合沒問題，付款我也不擔(dān)憂，我們懂得過。

　　與新的供應(yīng)商進(jìn)行商務(wù)會(huì)談，Zui想Zui難樹立的就是彼此的信賴了。采購(gòu)方有了好的社會(huì)名譽(yù)，采購(gòu)職員會(huì)少費(fèi)很多口舌。這對(duì)保持穩(wěn)固的供應(yīng)商群也大有裨益。例如對(duì)上面提到的公司來(lái)說，80%的供應(yīng)商都是建廠初期引進(jìn)的。先前騎摩托車送貨的小老板們?nèi)缃穸紦Q上了名車，固然不全是由于公司的業(yè)務(wù)量，但公司的業(yè)務(wù)卻是他們Zui穩(wěn)固的業(yè)務(wù)量。

　　對(duì)于朋友供職的公司來(lái)說，供應(yīng)商的評(píng)價(jià)就沒有那么好了。筆者的朋友剛到一家生產(chǎn)醫(yī)療裝備的公司任職。上任伊始，就抽空訪問供應(yīng)商。所到之處，聽到的大多是埋怨之聲。剛開端，朋友也沒太在意，心想供應(yīng)商可能故意讓新來(lái)的人聽，以便在后續(xù)的工作中爭(zhēng)奪好的商務(wù)條件吧。兩個(gè)月后，朋友須要開發(fā)一個(gè)機(jī)加工供應(yīng)商，在電話中與潛在供應(yīng)商就合作遠(yuǎn)景、合作方法也已達(dá)成了初步意向，可當(dāng)對(duì)方得知朋友公司的名稱時(shí)，馬上說：對(duì)不起，你們公司的生意我不做。朋友問其原因，答復(fù)是你們公司名聲太"好"了。朋友還認(rèn)為是個(gè)別現(xiàn)象，直到兩周后同樣的事情產(chǎn)生在一家生產(chǎn)構(gòu)造件的潛在供應(yīng)商身上，才意識(shí)到公司的口碑在當(dāng)?shù)卮_切不太好。漸漸地，朋友從內(nèi)部其它部分的同事中、從與供應(yīng)商的深刻交換中、從以往公司頻繁地調(diào)換供應(yīng)商的現(xiàn)實(shí)中，將供應(yīng)商的話逐一印證：價(jià)錢超低，大部份供應(yīng)商的利潤(rùn)率低于同行業(yè)均勻利潤(rùn)率；帳期長(zhǎng)，從投進(jìn)原資料到拿到貨款至少120天；采購(gòu)和質(zhì)量管理職員改換頻繁，沒有采購(gòu)人員干過兩年以上，沒有一個(gè)供應(yīng)商合作過三年以上；管理凌亂，與供應(yīng)商接觸的人竟然有近十人之多。諸如此類，不一而盡。

　　眾口鑠金，尤其是講的都是客觀事實(shí)的話。量變帶來(lái)質(zhì)變，對(duì)朋友的公司來(lái)說，供應(yīng)商一致的負(fù)面評(píng)價(jià)，終極帶來(lái)了極壞的影響力，讓潛在的供應(yīng)商不敢與公司合作。再舉個(gè)例子。對(duì)于構(gòu)造件上的五金配件，朋友的公司指定鎖具供應(yīng)商。新的結(jié)構(gòu)件供應(yīng)商好不輕易通過了開發(fā)驗(yàn)證，可以到鎖具供應(yīng)商購(gòu)置配件量產(chǎn)。鎖具供應(yīng)商一句無(wú)意的話讓新供應(yīng)商汗顏：不到半年，怎么又換了？本來(lái)鎖具供應(yīng)商知道，買這個(gè)鎖具的人十有八九是給朋友公司做產(chǎn)品的。這對(duì)新的構(gòu)造件供應(yīng)商會(huì)有什么影響？

　　世界很大，但也很小。供應(yīng)商對(duì)客戶的負(fù)面評(píng)價(jià)，都會(huì)在當(dāng)?shù)赝兄袀鞑ァ．?dāng)幾家供給商對(duì)一家公司持負(fù)面見地時(shí)，可能不足引起器重；但當(dāng)大部份供應(yīng)商都持雷同負(fù)面見解時(shí)，就會(huì)形成必定的社會(huì)影響力，進(jìn)而影響公司的新供應(yīng)商開發(fā)、公司形象等。更有些供應(yīng)商在行業(yè)協(xié)會(huì)、在政府事務(wù)中有較強(qiáng)的影響力，你一旦上了他的黑客戶名單，他可能將這種影響帶給別的公司或個(gè)人。采購(gòu)方在不停地尋找、評(píng)估、選擇、治理、進(jìn)步、淘汰供應(yīng)商，供應(yīng)商也同樣在不間斷地尋找、評(píng)估、選擇和淘汰客戶。對(duì)于不值得服務(wù)的客戶，供應(yīng)商也同樣會(huì)像我們淘汰供應(yīng)商來(lái)一樣淘汰。

　　事出必有因。供應(yīng)管理者及高層應(yīng)從頭到尾梳理一下看待供應(yīng)商的方法方式，懂得及供應(yīng)商真實(shí)的想法，并付諸于舉動(dòng)，堅(jiān)決轉(zhuǎn)變不利于公司長(zhǎng)期雙方合作發(fā)展的行動(dòng)，為公司獲得良好名譽(yù)而做出供應(yīng)管理應(yīng)做的貢獻(xiàn)。

　　你注意到了供給商們對(duì)公司的評(píng)價(jià)嗎？等待你的分享。

　　（方新宇 神州采購(gòu)與供應(yīng)鏈治理人士俱樂部秘書長(zhǎng)，某高科技公司資深采購(gòu)主管 [email protected] ）

　　貼幾個(gè)回復(fù)的觀點(diǎn)過來(lái)： 個(gè)人感到之所以會(huì)發(fā)生這樣的問題，基本還是一種觀眾上對(duì)供應(yīng)商的不器重，總認(rèn)為自己是甲方，可以對(duì)供應(yīng)商的貨款隨便延期、調(diào)換，久而久之損壞了與供給商的關(guān)系。而所有這些里面，不能準(zhǔn)時(shí)支付貨款是Zui大的問題，天如方先生所講的，帳期長(zhǎng)、貨期緊、質(zhì)量請(qǐng)求高，這些供應(yīng)商都可以接收，但假如到時(shí)光拿不到貨款這是Zui恐怖的，由于這就意味著他們的資金鏈有可能會(huì)斷裂，這會(huì)影響到公司的基本。如果公司對(duì)準(zhǔn)時(shí)付款這一點(diǎn)做不到的話，我想離出大問題也就不遠(yuǎn)了，而這一點(diǎn)也是我剛剛辭往采購(gòu)主管這份工作的重要原因。 呵呵，雙目顯微鏡報(bào)價(jià)，以前做采購(gòu)治理的時(shí)候，特殊的注意到這方面的信息，我會(huì)特殊往找新供應(yīng)商的一些業(yè)內(nèi)的口碑，如果碰到付款不好，或者員工埋怨度高的等等，都不會(huì)采取，這些都是將來(lái)帶來(lái)質(zhì)量問題的引火線，所以在我任職采購(gòu)的期間，供應(yīng)商是Zui穩(wěn)固的?，F(xiàn)在做業(yè)務(wù)也做快一年，更是特殊的注意，在做業(yè)務(wù)的內(nèi)部，有一些黑名單的，珠三角，長(zhǎng)三角的...這兩個(gè)處所上榜的Zui多。 很多公司都有這個(gè)問題存在，筆者供職于一家企業(yè)，用“大刀砍價(jià)，用顯微鏡看質(zhì)量問題，用秒表卡服務(wù)響應(yīng)周期”也是對(duì)我公司的真實(shí)寫照，要害老總還不信賴采購(gòu)職員，假如不是報(bào)酬和職位支持著我，我早也想離職了，感到國(guó)內(nèi)企業(yè)做采購(gòu)太難，有意想轉(zhuǎn)行往做咨詢。

　　


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